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希捷硬盘调整渠道 记忆科技被中止代理资格

发布时间:2019-06-19 05:30 来源:未知 编辑:admin

  :近日,有消息称,希捷将马上对其现有渠道进行调整,原先五大代商之一的深圳记忆科忆将被终止代理资格,取而代之的将是在国内有一定影响的主板企业科迪亚(QDI)。

  记忆科技于2003年8月正式成为希捷代理,作为在国内内存方面颇有影响的企业,自称拥有国内50%的市场份额,主要供应联想、方正、长城、同方、TCL等知名厂商的需求, 是以OEM为主要渠道的内存品牌。希捷联手记忆科技,也正是看重记忆在OEM方面拥有的最大潜能,但没想到这次合作的时间仅为十个月。

  科迪亚公司原为联想旗下的主机板事业部,于2003年11月重组为联想控股的独立法人公司,其拥有的QDI品牌,在国内和国际主板市场中拥有一定的知名度。2004年1月,原为联想原料供应商的记忆正式注资科迪亚,与联想各拥有科迪亚50%的股份。

  此次代理权的更替,对于科迪亚来说只是左手换右手的关系,虽然会在业务经营上受到一定的损失,将一部分资源转移到联想手中。但联想自身巨大的消化能力,只需在今后采购政策方面适度倾斜,必然会给记忆足够理想的回报。

  从希捷的角度上看,科迪亚换记忆的本质并没有变,不但没有影响原先记忆在OEM方面的优势,反而更加稳定的把握住了中国最大的电脑品牌,其结果必然利大于弊。同时,这种转变还可以引发更多的变数,为希捷的渠道注入新的思路的方式。

  首先,科迪亚本身就是联想控股的一家子公司,成为代理之后,联想便可以按最低的价格从科迪亚方面购买硬盘。在希捷官方不直截进行对外销售的情况下,这种方式对联想来说无疑是最为实惠的。而希捷也实现了一种变向的直销。如果此次运作成功,希捷有可能在将来采取类似的手段冲击OEM市场。

  其次,科迪亚本身拥有相对建全的渠道,虽然尚未接触过硬盘产品,但仍可以实现一定的零售业务。虽然在另外四大代理正在强势经营的情况下,这种情况是否会在代理权转移后出现尚无定论,但起码可以起到备用代理的作用。一但有代理出现变动,科迪亚便可以马上向渠道中注货,以缓解渠道变化导致的连锁反应。

  对于希捷渠道变更的传闻早在本月初就以风传业内,为调查此事,笔记普专门致电希捷市场部高层,对方对此事守口如瓶。但有消息称,希捷渠道变更一事将在本周得到落实。

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